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啟脈養(yǎng)生商業(yè)化運(yùn)營系統(tǒng)開啟健康大門
作者:www.chinakeji.org.cn  來源:中國民間名醫(yī)網(wǎng)
 
啟脈養(yǎng)生商業(yè)化運(yùn)營系統(tǒng)加盟







一.序言
 
一旦經(jīng)營,就不自覺的進(jìn)入了商業(yè)!只要在商業(yè)里玩,就要知道“商業(yè)形態(tài)”。并且明白自己所處商業(yè)形態(tài)的什么層級(jí),才能知道后面自己要努力的方向!
商業(yè)形態(tài)分三個(gè)層級(jí):
低級(jí):技術(shù)產(chǎn)品營銷層級(jí)——解決企業(yè)生存問題
中級(jí):商業(yè)模式層級(jí)——解決企業(yè)發(fā)展問題
高級(jí):金融杠桿層級(jí)——玩賺商業(yè)
目前的養(yǎng)生行業(yè)95%以上還處在第一個(gè)商業(yè)層級(jí)-----技術(shù)產(chǎn)品的營銷層級(jí)。
商業(yè)的倒推思維
要明白自己要什么結(jié)果!開養(yǎng)生館要的是帶給人們健康的同時(shí)順便進(jìn)行盈利,并且是持續(xù)的盈利!
盈利=系統(tǒng)+營銷,營銷=外營銷+內(nèi)營銷;內(nèi)營銷=技術(shù)+銷售
一套完備的運(yùn)營系統(tǒng)是任何一個(gè)養(yǎng)生館生存的基礎(chǔ)!
這套系統(tǒng)包括:店面裝修設(shè)計(jì);員工管理;培訓(xùn);客情;營銷;項(xiàng)目;定價(jià);數(shù)據(jù)化管理等;
養(yǎng)生行業(yè)的經(jīng)營主要分外營銷與內(nèi)營銷。外營銷分兩方面:一是通過各種渠道進(jìn)行拓客讓客戶到店里來;二是提升本養(yǎng)生館的社會(huì)影響力。而內(nèi)營銷則包含兩個(gè)部分:一是決對(duì)能服務(wù)好顧客的好技術(shù);二是決對(duì)環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)營銷策略,兩者缺一不可!當(dāng)下養(yǎng)生館大都具備一定的技術(shù)能力,但有必要進(jìn)行技術(shù)綜合水平的提升;在經(jīng)營上,多數(shù)還在為解決營銷問題而煩惱,大多數(shù)還不具備整套的運(yùn)營系統(tǒng),還不能進(jìn)行非常穩(wěn)定的盈利。所以,要想長久的把養(yǎng)生行業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來做并經(jīng)營好,就必須要突破技術(shù)產(chǎn)品的營銷關(guān)!
養(yǎng)生行業(yè)的營銷包括:裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷、前臺(tái)接待營銷、文化動(dòng)線營銷、專家設(shè)計(jì)營銷、調(diào)理師設(shè)計(jì)營銷、客服營銷、項(xiàng)目設(shè)計(jì)營銷、價(jià)目表設(shè)計(jì)營銷、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)營銷、口碑設(shè)計(jì)營銷等。
養(yǎng)生行業(yè)的經(jīng)營理念與項(xiàng)目主軸。
一、既然是養(yǎng)生館,就不要給人以“治療”的感覺!沒有人愿意長期來“治病”!如果一個(gè)養(yǎng)生館給客戶的感覺是“治病”,那么就會(huì)面臨不斷拓客,因?yàn)轭櫩?ldquo;治好”了不會(huì)再來,沒“治好”更不會(huì)來。并且來“治病”的客戶更不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)性消費(fèi),沒有重復(fù)性消費(fèi)就意味著不能持續(xù)盈利,不能持續(xù)盈利就意味著不能持續(xù)經(jīng)營!這是一環(huán)套一環(huán)的!
二、經(jīng)營的項(xiàng)目主軸是什么?有些人到處找項(xiàng)目,找產(chǎn)品,找了一大堆項(xiàng)目與產(chǎn)品還是對(duì)店沒產(chǎn)生多少盈利效果!因?yàn)闆]有一個(gè)項(xiàng)目軸,沒有主線,所以找的所謂項(xiàng)目亂七八糟無法圍繞項(xiàng)目主軸進(jìn)行系統(tǒng)化盈利增值!
一個(gè)完整的項(xiàng)目必須具備:項(xiàng)目文化、項(xiàng)目操作、項(xiàng)目展示、項(xiàng)目營銷、項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目口碑
決對(duì)核心的調(diào)理技術(shù)是決勝千里的關(guān)鍵!
中醫(yī)任何一個(gè)技術(shù)都有自己的特點(diǎn)特長與專業(yè)針對(duì)性。但是這不是一個(gè)“一招鮮吃遍天”的時(shí)代,這是一個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)的時(shí)代!導(dǎo)致健康問題的原因尚有風(fēng)寒濕同侵,要達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生“祛邪扶正”的調(diào)理效果就必須運(yùn)用“中醫(yī)六技組合拳技法”!明了自然——人——技法三者之間的關(guān)系,才能真正進(jìn)行養(yǎng)生調(diào)理!
老板思維格局
一個(gè)養(yǎng)生館能做多大,取決于老板的思維與格局!大老板的思維格局一定是按照商業(yè)形態(tài)的基本規(guī)律做好自己的模板店,然后迅速發(fā)展全國連鎖甚至全球連鎖;小老板的思維格局至少要完善自己商業(yè)形態(tài)下的技術(shù)產(chǎn)品營銷,才能讓自己的盈利有保障!
任何一個(gè)企業(yè)能長久發(fā)展和這個(gè)企業(yè)的老總持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有關(guān)!老板不進(jìn)步,員工怎么可能進(jìn)步?有進(jìn)步的員工也會(huì)淘汰掉不進(jìn)步的老板!
員工管理
滿足員工的需求:賺錢的需求;情感的需求;發(fā)展的需求;平臺(tái)的需求。
養(yǎng)生行業(yè)“四個(gè)現(xiàn)代化”
技術(shù)必須項(xiàng)目化
項(xiàng)目必須商品化
商品必須生活化
經(jīng)營做到差異化
“以專業(yè)做專業(yè),專成無業(yè);以休閑做休閑,越休越閑!”
“以專業(yè)做休閑懷中抱手;以休閑做專業(yè)長長久久!”
 


二.養(yǎng)生館新運(yùn)營模式:【艾療雅舍】盈利系統(tǒng)(加盟)
 
艾療雅舍
    【艾療雅舍】,無論是作為當(dāng)前養(yǎng)生館明星級(jí)入口模式,還是作為原有養(yǎng)生館全面升級(jí)的最佳模式,已經(jīng)受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注!
?當(dāng)前養(yǎng)生館最值錢的8大系統(tǒng):
項(xiàng)目體系
定價(jià)體系
調(diào)體系
培訓(xùn)體系
拓客體系
文化體系
客情體系
體系
【具體內(nèi)容】
一、四大人群經(jīng)典盈利項(xiàng)目
小孩、男人、女性、老人項(xiàng)目體系
二、持續(xù)買單的定價(jià)體系
持續(xù)盈利的設(shè)計(jì)
三、專業(yè)化必備的診斷調(diào)理系統(tǒng)
四、營運(yùn)系統(tǒng)
1 收銀管理體系(數(shù)據(jù)化管理)
2 服務(wù)流程體系
3 員工薪資體系
五、技術(shù)項(xiàng)目培訓(xùn)體系
1 總部統(tǒng)一培訓(xùn)
2 一年內(nèi)可免費(fèi)培訓(xùn)調(diào)理師上限為5人
3 技師培訓(xùn)一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)(考核.評(píng)級(jí))
六、拓客營銷體系
1.一整套(納,留,鎖)營銷設(shè)計(jì)
2. 總部可指導(dǎo)性制定營銷策劃(活動(dòng),季節(jié)等)
七、文化體系
1)店內(nèi)功能區(qū)設(shè)計(jì)
2)艾療雅舍店面設(shè)計(jì)模版參考
八、客情體系
1)客戶檔案制定
2)客戶增值收益設(shè)計(jì)
 
開店特殊支持贈(zèng)送:
1,專用產(chǎn)品類
2、技術(shù)課程類
艾療雅舍”是啟脈養(yǎng)生大總部為扶持學(xué)員創(chuàng)業(yè)而推出的養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)新模式。力求締造“小而雅”的精致艾療養(yǎng)生會(huì)館。
    “艾療雅舍”融匯了啟脈的技術(shù),經(jīng)營思維,項(xiàng)目體系以及產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是做“小而雅”的社區(qū)店,門檻低,容易操作。也適合美容院、足浴店、產(chǎn)后修復(fù)中心、直銷店等做運(yùn)營系統(tǒng)植入。
     若養(yǎng)生館只有店而沒有系統(tǒng),可借此系統(tǒng)幫您進(jìn)行完美升級(jí)!避免經(jīng)營過程中出現(xiàn)不必要的紕漏!
      在養(yǎng)生行業(yè)里,您不能錯(cuò)過艾灸!
    在艾灸的大潮里,您更不能錯(cuò)過啟脈!
    養(yǎng)生行業(yè)小投資,大保障的創(chuàng)業(yè)最佳選擇!
 
 
 
三.特別技術(shù)支持:中醫(yī)外治法組合拳——六技加強(qiáng)灸

【六技加強(qiáng)灸】——時(shí)代最強(qiáng)灸!

灸法絕技 ——養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)性 
火熱驅(qū)邪層面:六技加強(qiáng)灸
純陽之力層面:筑基灸(內(nèi)壯灸)
 
老祖宗把艾灸療法,放在中醫(yī)的六大技法之中,就是要發(fā)揮艾灸兩個(gè)層面的作用: 
第一就是"火熱之力的透達(dá)";第二就是"純陽之力的升騰"
【六技加強(qiáng)灸】——(強(qiáng)效祛除風(fēng)寒濕瘀)達(dá)到快速緩解各種癥狀
學(xué)習(xí)課時(shí)4天3晚
何為六技加強(qiáng)灸? 
中醫(yī)六大技法(砭、針、灸、藥、導(dǎo)引、按蹺)是老祖宗留給我們的根性智慧, 
中醫(yī)六大技法不是孤立的每個(gè)技法,是老祖宗按照活人的四維層面,影響健康的根源因素而  
依據(jù)自然大象設(shè)置的六大技法,以驅(qū)邪扶正保護(hù)健康而用! 
病邪在不同層面(皮,脈,肉,筋,骨,空間,氣機(jī)紊亂),不同原因的(風(fēng),寒,暑,濕,火,燥,七情內(nèi)傷,)而造成的"虛、瘀、郁、痙攣、錯(cuò)位、卡圧"等在人體不同的癥狀表現(xiàn)。 
每種技法如砭刮,罐療,推拿,針灸,藥敷,導(dǎo)引,艾灸等,都可以解決某一層面的問題 
你可能也嘗試過不同技法的結(jié)合,但是為什么效果還是不理想的原因,就是因?yàn)槟隳鞘欠椒ǖ寞B加,不是結(jié)合!那么"六技加強(qiáng)灸"就會(huì)告訴你如何真正的結(jié)合,奧秘就在于驅(qū)邪與扶正同時(shí)渦旋! 
一)罐灸:開門驅(qū)邪 
1.龍脈罐灸:鼓動(dòng)龍脈陽神 
強(qiáng)效:太陽灸具,將長期藏聚在龍脈內(nèi)寒濕瘀邪強(qiáng)力祛除 
要點(diǎn):九罐龍脈的同時(shí)用聚氣灸法將寒濕之邪鼓動(dòng)起來,沿龍脈九罐趕出體外。 
2.定坤九罐灸三焦:找出路,找來路才有活路 
強(qiáng)效:上焦風(fēng)湊、中焦?jié)窭?、下焦寒凝,非罐灸無以驅(qū)動(dòng)! 
要點(diǎn):上中下焦分別布罐,定坤九罐定好出口,然后用"太陽灸具"按規(guī)律舞動(dòng)驅(qū)趕風(fēng)邪,化濕解困,散寒解凝。
二)砭(痧)灸: 
灸前:無痛刮痧,砭開腠理,開通諸脈,透有形之瘀毒排除體外,同時(shí)以太陽灸火熱之力灌注,驅(qū)趕陳寒痼疾! 
灸后:以砭板進(jìn)行"經(jīng)絡(luò)特種刮痧",平衡內(nèi)環(huán)境! 
三)推灸:惟動(dòng)與熱能直達(dá)病灶之奧 
強(qiáng)效:筋結(jié)痙攣一旦形成,就必然會(huì)有風(fēng)寒濕聚,好的手法精湛的針術(shù)準(zhǔn)確的部位確實(shí)對(duì)痙攣松解,歸位和舒展有好處,但已經(jīng)存在的風(fēng)寒濕聚難動(dòng)。唯有穿透性極強(qiáng)的太陽灸同時(shí)注入,才能一并解決。 
要點(diǎn):五線分推,掃清各部位的病灶點(diǎn);推、灸同時(shí)形成聚合力才能起效 

四)九大關(guān)竅灸 
強(qiáng)效:關(guān)竅,人體的樞紐!是氣血流注的位置,極易受到損害,隨著年齡的增長更是如此,因結(jié)構(gòu)特殊又不易治愈。 
要點(diǎn):關(guān)竅療法為我們的強(qiáng)項(xiàng)絕招!配以太陽灸是完美結(jié)合。 
五)骨盆拉伸灸 
此不解密!
附教學(xué)大綱: 
一、六技加強(qiáng)灸,時(shí)代最強(qiáng)灸 
1.癥在皮膚腠理-----罐灸 
2.癥在經(jīng)脈瘀堵-----痧灸 
3.癥在筋肉痙攣-----推灸 
4.癥在關(guān)竅閉鎖-----關(guān)竅灸 
5.癥在筋骨不正-----骨盆拉伸灸 
二、六技加強(qiáng)灸:最落地 
將排寒濕,開腠理,通經(jīng)脈,解痙攣,扶筋骨落到實(shí)處。 
三、六技加強(qiáng)灸:絕不是不同技術(shù)的簡單疊加! 
絕不是罐+灸,痧+灸,推拿+灸 
對(duì)人體健康來講,它們本該一體,四維立體的驅(qū)邪扶正保健康。 
它能最快速的解決臨床常見又難纏的問題,這些筋骨疲勞,寒濕困重造成的所謂亞健康問題,再好的手法都會(huì)棘手。 
六技加強(qiáng)灸,不僅僅是純粹的技法,更重要的是中醫(yī)外治法如何一層一層排出病邪的思路從而舉一反三調(diào)理各種臨床疑難癥狀!
六技加強(qiáng)灸的強(qiáng)悍不在于學(xué)會(huì)一套技法,而在于學(xué)會(huì)了如何一層一層排邪氣的思維方式。這種思維方式,猶如練功者的心法秘訣!只要學(xué)會(huì)六技組合拳,您就成為行業(yè)中的一流高手!
【六技加強(qiáng)灸】運(yùn)用價(jià)值
一、【六技加強(qiáng)灸】的強(qiáng)效效果
滿足顧客剛需:【六技加強(qiáng)灸】具有強(qiáng)悍的驅(qū)邪扶正功效。當(dāng)人體有不舒服的癥狀時(shí),多在身體的相關(guān)部位有受風(fēng)寒濕邪跡象,要祛除這些風(fēng)寒濕邪氣就必須為這些邪氣找到出口,不僅要有出口,還要給身體動(dòng)力,“給出口,給動(dòng)力”才能強(qiáng)力驅(qū)邪!邪出正自安。顧客所謂的剛需癥狀很快就緩解,這才是中醫(yī)調(diào)理“驅(qū)邪扶正”的治療思想的具體體現(xiàn)!
二、【六技加強(qiáng)灸】的體驗(yàn)效果
  舒服的體驗(yàn)感:【六技加強(qiáng)灸】具有超舒服的體驗(yàn)效果。不論是推灸,罐灸還是無痛砭痧灸,,,,,。帶給顧客的都是享受性的舒服感、愉悅感!推灸去除了傳統(tǒng)推拿操作中的疼痛感,取而代之的溫溫暖暖的舒適享受!罐灸不再是傳統(tǒng)靜態(tài)拔罐的無聊,取而代之的是拔罐同時(shí)進(jìn)行艾灸手法操作的非一般感受!無痛砭痧灸更是取代了傳統(tǒng)刮痧剝皮式的痛苦過程!取而代之的是加熱后的砭石在身上暖暖的刮痧過后的舒服,有韻律的砭術(shù)與灸的完美結(jié)合,常常讓顧客進(jìn)入甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng)!?。?!
三、【六技加強(qiáng)灸】的項(xiàng)目裂變效果
技術(shù)項(xiàng)目的裂變效應(yīng):【六技加強(qiáng)灸】是一套全裸的技術(shù)組合拳。能根據(jù)店面運(yùn)作需要進(jìn)行靈活的組合搭配形成不同的項(xiàng)目。很多經(jīng)營者到處找項(xiàng)目,卻不知如何靈活運(yùn)用項(xiàng)目,甚至找的很多項(xiàng)目不具有可疊加功能,而是替代功能,新項(xiàng)目完全代替老項(xiàng)目的比比皆是,那么以前所引進(jìn)的項(xiàng)目就成了浪費(fèi)與擺設(shè)!而【六技加強(qiáng)灸】卻是可以根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要進(jìn)行靈活的組合與疊加,讓顧客能在調(diào)理過程中既獲得效果的直接顯現(xiàn),又可以體驗(yàn)到不同技術(shù)的愉悅享受!
             零基礎(chǔ)學(xué)員都能快速學(xué)會(huì)并用之即效!大道至簡!
IMG_264四、【六技加強(qiáng)灸】的盈利效果
剛需項(xiàng)目的利潤:養(yǎng)生行業(yè)基本有四大類項(xiàng)目:剛需類、休閑類、特色類、長養(yǎng)類。而在這四大類項(xiàng)目的收益上,剛需類項(xiàng)目占的盈利比例是非常高的!【六技加強(qiáng)灸】的臨床強(qiáng)效與超強(qiáng)體驗(yàn)度則穩(wěn)穩(wěn)的吸引著顧客的調(diào)理欲望!
 


四.特別產(chǎn)品支持:啟脈無煙聚能艾灸儀
 
五.服務(wù):落地培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)+規(guī)定期限內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)
 
 
 
 
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