一．序言
 
一旦經(jīng)營，就不自覺的進(jìn)入了商業(yè)！只要在商業(yè)里玩，就要知道“商業(yè)形態(tài)”。并且明白自己所處商業(yè)形態(tài)的什么層級(jí)，才能知道后面自己要努力的方向！
商業(yè)形態(tài)分三個(gè)層級(jí)：
低級(jí)：技術(shù)產(chǎn)品營銷層級(jí)——解決企業(yè)生存問題
中級(jí)：商業(yè)模式層級(jí)——解決企業(yè)發(fā)展問題
高級(jí)：金融杠桿層級(jí)——玩賺商業(yè)
目前的養(yǎng)生行業(yè)95%以上還處在第一個(gè)商業(yè)層級(jí)-----技術(shù)產(chǎn)品的營銷層級(jí)。
商業(yè)的倒推思維
要明白自己要什么結(jié)果！開養(yǎng)生館要的是帶給人們健康的同時(shí)順便進(jìn)行盈利，并且是持續(xù)的盈利！
盈利=系統(tǒng)+營銷，營銷=外營銷+內(nèi)營銷；內(nèi)營銷=技術(shù)+銷售
一套完備的運(yùn)營系統(tǒng)是任何一個(gè)養(yǎng)生館生存的基礎(chǔ)！
這套系統(tǒng)包括：店面裝修設(shè)計(jì)；員工管理；培訓(xùn)；客情；營銷；項(xiàng)目；定價(jià)；數(shù)據(jù)化管理等；
養(yǎng)生行業(yè)的經(jīng)營主要分外營銷與內(nèi)營銷。外營銷分兩方面：一是通過各種渠道進(jìn)行拓客讓客戶到店里來；二是提升本養(yǎng)生館的社會(huì)影響力。而內(nèi)營銷則包含兩個(gè)部分：一是決對(duì)能服務(wù)好顧客的好技術(shù)；二是決對(duì)環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)營銷策略，兩者缺一不可！當(dāng)下養(yǎng)生館大都具備一定的技術(shù)能力，但有必要進(jìn)行技術(shù)綜合水平的提升；在經(jīng)營上，多數(shù)還在為解決營銷問題而煩惱，大多數(shù)還不具備整套的運(yùn)營系統(tǒng)，還不能進(jìn)行非常穩(wěn)定的盈利。所以，要想長久的把養(yǎng)生行業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來做并經(jīng)營好，就必須要突破技術(shù)產(chǎn)品的營銷關(guān)！
養(yǎng)生行業(yè)的營銷包括：裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)營銷、前臺(tái)接待營銷、文化動(dòng)線營銷、專家設(shè)計(jì)營銷、調(diào)理師設(shè)計(jì)營銷、客服營銷、項(xiàng)目設(shè)計(jì)營銷、價(jià)目表設(shè)計(jì)營銷、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)營銷、口碑設(shè)計(jì)營銷等。
養(yǎng)生行業(yè)的經(jīng)營理念與項(xiàng)目主軸。
一、既然是養(yǎng)生館，就不要給人以“治療”的感覺！沒有人愿意長期來“治病”！如果一個(gè)養(yǎng)生館給客戶的感覺是“治病”，那么就會(huì)面臨不斷拓客，因?yàn)轭櫩?ldquo;治好”了不會(huì)再來，沒“治好”更不會(huì)來。并且來“治病”的客戶更不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)性消費(fèi)，沒有重復(fù)性消費(fèi)就意味著不能持續(xù)盈利，不能持續(xù)盈利就意味著不能持續(xù)經(jīng)營！這是一環(huán)套一環(huán)的！
二、經(jīng)營的項(xiàng)目主軸是什么？有些人到處找項(xiàng)目，找產(chǎn)品，找了一大堆項(xiàng)目與產(chǎn)品還是對(duì)店沒產(chǎn)生多少盈利效果！因?yàn)闆]有一個(gè)項(xiàng)目軸，沒有主線，所以找的所謂項(xiàng)目亂七八糟無法圍繞項(xiàng)目主軸進(jìn)行系統(tǒng)化盈利增值！
一個(gè)完整的項(xiàng)目必須具備：項(xiàng)目文化、項(xiàng)目操作、項(xiàng)目展示、項(xiàng)目營銷、項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目口碑
決對(duì)核心的調(diào)理技術(shù)是決勝千里的關(guān)鍵！
中醫(yī)任何一個(gè)技術(shù)都有自己的特點(diǎn)特長與專業(yè)針對(duì)性。但是這不是一個(gè)“一招鮮吃遍天”的時(shí)代，這是一個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)的時(shí)代！導(dǎo)致健康問題的原因尚有風(fēng)寒濕同侵，要達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生“祛邪扶正”的調(diào)理效果就必須運(yùn)用“中醫(yī)六技組合拳技法”！明了自然——人——技法三者之間的關(guān)系，才能真正進(jìn)行養(yǎng)生調(diào)理！
老板思維格局
一個(gè)養(yǎng)生館能做多大，取決于老板的思維與格局！大老板的思維格局一定是按照商業(yè)形態(tài)的基本規(guī)律做好自己的模板店，然后迅速發(fā)展全國連鎖甚至全球連鎖；小老板的思維格局至少要完善自己商業(yè)形態(tài)下的技術(shù)產(chǎn)品營銷，才能讓自己的盈利有保障！
任何一個(gè)企業(yè)能長久發(fā)展和這個(gè)企業(yè)的老總持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有關(guān)！老板不進(jìn)步，員工怎么可能進(jìn)步？有進(jìn)步的員工也會(huì)淘汰掉不進(jìn)步的老板！
員工管理
滿足員工的需求：賺錢的需求；情感的需求；發(fā)展的需求；平臺(tái)的需求。
養(yǎng)生行業(yè)“四個(gè)現(xiàn)代化”
技術(shù)必須項(xiàng)目化
項(xiàng)目必須商品化
商品必須生活化
經(jīng)營做到差異化
“以專業(yè)做專業(yè)，專成無業(yè)；以休閑做休閑，越休越閑！”
“以專業(yè)做休閑懷中抱手；以休閑做專業(yè)長長久久！”
 


二．養(yǎng)生館新運(yùn)營模式：【艾療雅舍】盈利系統(tǒng)（加盟）
 
艾療雅舍
    【艾療雅舍】，無論是作為當(dāng)前養(yǎng)生館明星級(jí)入口模式，還是作為原有養(yǎng)生館全面升級(jí)的最佳模式，已經(jīng)受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注！
?當(dāng)前養(yǎng)生館最值錢的8大系統(tǒng):
項(xiàng)目體系
定價(jià)體系
診調(diào)體系
培訓(xùn)體系
拓客體系
文化體系
客情體系
營銷體系
【具體內(nèi)容】
一、四大人群經(jīng)典盈利項(xiàng)目
小孩、男人、女性、老人項(xiàng)目體系
二、持續(xù)買單的定價(jià)體系
持續(xù)盈利的設(shè)計(jì)
三、專業(yè)化必備的診斷調(diào)理系統(tǒng)
四、營運(yùn)系統(tǒng)
1 收銀管理體系（數(shù)據(jù)化管理）
2 服務(wù)流程體系
3 員工薪資體系
五、技術(shù)項(xiàng)目培訓(xùn)體系
1 總部統(tǒng)一培訓(xùn)
2 一年內(nèi)可免費(fèi)培訓(xùn)調(diào)理師上限為5人
3 技師培訓(xùn)一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)（考核.評(píng)級(jí)）
六、拓客營銷體系
1.一整套（納，留，鎖）營銷設(shè)計(jì)
2. 總部可指導(dǎo)性制定營銷策劃（活動(dòng)，季節(jié)等）
七、文化體系
1)店內(nèi)功能區(qū)設(shè)計(jì)
2)艾療雅舍店面設(shè)計(jì)模版參考
八、客情體系
1)客戶檔案制定
2)客戶增值收益設(shè)計(jì)
 
開店特殊支持贈(zèng)送：
1，專用產(chǎn)品類
2、技術(shù)課程類
“艾療雅舍”是啟脈養(yǎng)生大總部為扶持學(xué)員創(chuàng)業(yè)而推出的養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)新模式。力求締造“小而雅”的精致艾療養(yǎng)生會(huì)館。
    “艾療雅舍”融匯了啟脈的技術(shù)，經(jīng)營思維，項(xiàng)目體系以及產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是做“小而雅”的社區(qū)店，門檻低，容易操作。也適合美容院、足浴店、產(chǎn)后修復(fù)中心、直銷店等做運(yùn)營系統(tǒng)植入。
     若養(yǎng)生館只有店而沒有系統(tǒng)，可借此系統(tǒng)幫您進(jìn)行完美升級(jí)！避免經(jīng)營過程中出現(xiàn)不必要的紕漏！
      在養(yǎng)生行業(yè)里，您不能錯(cuò)過艾灸！
    在艾灸的大潮里，您更不能錯(cuò)過啟脈！
    養(yǎng)生行業(yè)小投資，大保障的創(chuàng)業(yè)最佳選擇！
 
 
 
三．特別技術(shù)支持：中醫(yī)外治法組合拳——六技加強(qiáng)灸
灸法絕技 ——養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)性 
火熱驅(qū)邪層面：六技加強(qiáng)灸
純陽之力層面：筑基灸（內(nèi)壯灸） 
老祖宗把艾灸療法，放在中醫(yī)的六大技法之中，就是要發(fā)揮艾灸兩個(gè)層面的作用： 
第一就是"火熱之力的透達(dá)"；第二就是"純陽之力的升騰"
【六技加強(qiáng)灸】——（強(qiáng)效祛除風(fēng)寒濕瘀）達(dá)到快速緩解各種癥狀
學(xué)習(xí)課時(shí)4天3晚
何為六技加強(qiáng)灸？ 
中醫(yī)六大技法（砭、針、灸、藥、導(dǎo)引、按蹺）是老祖宗留給我們的根性智慧， 
中醫(yī)六大技法不是孤立的每個(gè)技法，是老祖宗按照活人的四維層面，影響健康的根源因素而  
依據(jù)自然大象設(shè)置的六大技法，以驅(qū)邪扶正保護(hù)健康而用！ 
病邪在不同層面（皮，脈，肉，筋，骨，空間，氣機(jī)紊亂），不同原因的（風(fēng)，寒，暑，濕，火，燥，七情內(nèi)傷，）而造成的"虛、瘀、郁、痙攣、錯(cuò)位、卡圧"等在人體不同的癥狀表現(xiàn)。 
每種技法如砭刮，罐療，推拿，針灸，藥敷，導(dǎo)引，艾灸等，都可以解決某一層面的問題 
你可能也嘗試過不同技法的結(jié)合，但是為什么效果還是不理想的原因，就是因?yàn)槟隳鞘欠椒ǖ寞B加，不是結(jié)合！那么"六技加強(qiáng)灸"就會(huì)告訴你如何真正的結(jié)合，奧秘就在于驅(qū)邪與扶正同時(shí)渦旋！ 
一）罐灸：開門驅(qū)邪 
1.龍脈罐灸：鼓動(dòng)龍脈陽神 
強(qiáng)效：太陽灸具，將長期藏聚在龍脈內(nèi)寒濕瘀邪強(qiáng)力祛除 
要點(diǎn)：九罐龍脈的同時(shí)用聚氣灸法將寒濕之邪鼓動(dòng)起來，沿龍脈九罐趕出體外。 
2.定坤九罐灸三焦：找出路，找來路才有活路 
強(qiáng)效：上焦風(fēng)湊、中焦?jié)窭?、下焦寒凝，非罐灸無以驅(qū)動(dòng)！ 
要點(diǎn)：上中下焦分別布罐，定坤九罐定好出口，然后用"太陽灸具"按規(guī)律舞動(dòng)驅(qū)趕風(fēng)邪，化濕解困，散寒解凝。
二）砭（痧）灸： 
灸前：無痛刮痧，砭開腠理，開通諸脈，透有形之瘀毒排除體外，同時(shí)以太陽灸火熱之力灌注，驅(qū)趕陳寒痼疾！ 
灸后：以砭板進(jìn)行"經(jīng)絡(luò)特種刮痧"，平衡內(nèi)環(huán)境！ 
三）推灸：惟動(dòng)與熱能直達(dá)病灶之奧 
強(qiáng)效：筋結(jié)痙攣一旦形成，就必然會(huì)有風(fēng)寒濕聚，好的手法精湛的針術(shù)準(zhǔn)確的部位確實(shí)對(duì)痙攣松解，歸位和舒展有好處，但已經(jīng)存在的風(fēng)寒濕聚難動(dòng)。唯有穿透性極強(qiáng)的太陽灸同時(shí)注入，才能一并解決。 
要點(diǎn)：五線分推，掃清各部位的病灶點(diǎn)；推、灸同時(shí)形成聚合力才能起效 

四）九大關(guān)竅灸 
強(qiáng)效：關(guān)竅，人體的樞紐！是氣血流注的位置，極易受到損害，隨著年齡的增長更是如此，因結(jié)構(gòu)特殊又不易治愈。 
要點(diǎn)：關(guān)竅療法為我們的強(qiáng)項(xiàng)絕招！配以太陽灸是完美結(jié)合。 
五）骨盆拉伸灸 
此不解密！
附教學(xué)大綱： 
一、六技加強(qiáng)灸，時(shí)代最強(qiáng)灸 
1.癥在皮膚腠理-----罐灸 
2.癥在經(jīng)脈瘀堵-----痧灸 
3.癥在筋肉痙攣-----推灸 
4.癥在關(guān)竅閉鎖-----關(guān)竅灸 
5.癥在筋骨不正-----骨盆拉伸灸 
二、六技加強(qiáng)灸：最落地 
將排寒濕，開腠理，通經(jīng)脈，解痙攣，扶筋骨落到實(shí)處。 
三、六技加強(qiáng)灸：絕不是不同技術(shù)的簡單疊加！ 
絕不是罐+灸，痧+灸，推拿+灸 
對(duì)人體健康來講，它們本該一體，四維立體的驅(qū)邪扶正保健康。 
它能最快速的解決臨床常見又難纏的問題，這些筋骨疲勞，寒濕困重造成的所謂亞健康問題，再好的手法都會(huì)棘手。 
六技加強(qiáng)灸，不僅僅是純粹的技法，更重要的是中醫(yī)外治法如何一層一層排出病邪的思路從而舉一反三調(diào)理各種臨床疑難癥狀！
六技加強(qiáng)灸的強(qiáng)悍不在于學(xué)會(huì)一套技法，而在于學(xué)會(huì)了如何一層一層排邪氣的思維方式。這種思維方式，猶如練功者的心法秘訣！只要學(xué)會(huì)六技組合拳，您就成為行業(yè)中的一流高手！
【六技加強(qiáng)灸】運(yùn)用價(jià)值
一、【六技加強(qiáng)灸】的強(qiáng)效效果
滿足顧客剛需：【六技加強(qiáng)灸】具有強(qiáng)悍的驅(qū)邪扶正功效。當(dāng)人體有不舒服的癥狀時(shí)，多在身體的相關(guān)部位有受風(fēng)寒濕邪跡象，要祛除這些風(fēng)寒濕邪氣就必須為這些邪氣找到出口，不僅要有出口，還要給身體動(dòng)力，“給出口，給動(dòng)力”才能強(qiáng)力驅(qū)邪！邪出正自安。顧客所謂的剛需癥狀很快就緩解，這才是中醫(yī)調(diào)理“驅(qū)邪扶正”的治療思想的具體體現(xiàn)！
二、【六技加強(qiáng)灸】的體驗(yàn)效果
  舒服的體驗(yàn)感：【六技加強(qiáng)灸】具有超舒服的體驗(yàn)效果。不論是推灸，罐灸還是無痛砭痧灸，，，，，。帶給顧客的都是享受性的舒服感、愉悅感！推灸去除了傳統(tǒng)推拿操作中的疼痛感，取而代之的溫溫暖暖的舒適享受！罐灸不再是傳統(tǒng)靜態(tài)拔罐的無聊，取而代之的是拔罐同時(shí)進(jìn)行艾灸手法操作的非一般感受！無痛砭痧灸更是取代了傳統(tǒng)刮痧剝皮式的痛苦過程！取而代之的是加熱后的砭石在身上暖暖的刮痧過后的舒服，有韻律的砭術(shù)與灸的完美結(jié)合，常常讓顧客進(jìn)入甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng)！?。?！
三、【六技加強(qiáng)灸】的項(xiàng)目裂變效果
技術(shù)項(xiàng)目的裂變效應(yīng)：【六技加強(qiáng)灸】是一套全裸的技術(shù)組合拳。能根據(jù)店面運(yùn)作需要進(jìn)行靈活的組合搭配形成不同的項(xiàng)目。很多經(jīng)營者到處找項(xiàng)目，卻不知如何靈活運(yùn)用項(xiàng)目，甚至找的很多項(xiàng)目不具有可疊加功能，而是替代功能，新項(xiàng)目完全代替老項(xiàng)目的比比皆是，那么以前所引進(jìn)的項(xiàng)目就成了浪費(fèi)與擺設(shè)！而【六技加強(qiáng)灸】卻是可以根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要進(jìn)行靈活的組合與疊加，讓顧客能在調(diào)理過程中既獲得效果的直接顯現(xiàn)，又可以體驗(yàn)到不同技術(shù)的愉悅享受！
             零基礎(chǔ)學(xué)員都能快速學(xué)會(huì)并用之即效！大道至簡！
四、【六技加強(qiáng)灸】的盈利效果
剛需項(xiàng)目的利潤：養(yǎng)生行業(yè)基本有四大類項(xiàng)目：剛需類、休閑類、特色類、長養(yǎng)類。而在這四大類項(xiàng)目的收益上，剛需類項(xiàng)目占的盈利比例是非常高的！【六技加強(qiáng)灸】的臨床強(qiáng)效與超強(qiáng)體驗(yàn)度則穩(wěn)穩(wěn)的吸引著顧客的調(diào)理欲望！
 


四．特別產(chǎn)品支持：啟脈無煙聚能艾灸儀
 
五．服務(wù)：落地培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)+規(guī)定期限內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)